1月5日，吉屋正式发布“房产网商”战略。

	1月5日，吉屋正式发布“房产网商”战略。


	吉屋成立于2011年，到2014年9月早年，吉屋一贯处于堆集的时期。初步是信息聚合和分发的路径，将购房者的需求分发到各个署理商处，后来逐步进入房发作意，一度是相似于京东直营方法的房地产电商路径。


	2014年9月后，吉屋剥离直营事务，决定做翻开路径，欲做房地产范畴的“天猫”，彻底变成本钱联络和效能供给者，帮助路径上的很多署理商和经纪人做好房发作意，转型晋级变成“房产网商”。


	这是一个根据B2C翻开路径、联合国内房产署理出售组织一起打造的、“轻财物、重运营”的房产网商方法。


	依照吉屋联合创始人、CEO潘国栋所标明的，吉屋的定位是房地产工作的“天猫”，吉屋翻开路径上的“房产网商”，就是“天猫”上的品牌商，他们与购房者、中介、第三方本钱、效能供给者一起构成了吉屋翻开路径生态圈。


	“轻财物、重运营”的房产网商方法


	在传统房地产出售链条中，房地产署理商是很少为外界所知的。署理商在房地产出售进程中做了很多工作，却是“为他人做嫁衣”，没有构成自个的品牌，这也致使很多中小署理商在竞赛中不只不能与大署理商抗衡，也无法与开发商对等对话。


	这几年，房地产工作增加放缓，促进传统房地产署理商向互联网寻求更低本钱的获客方法。但房产署理商们发现，传统的纸媒、门店、售楼处的署理方法越发不具有本钱优势，而早年被热捧的互联网流量进口，也因移动互联网翻开使得网络流量碎片化，毕竟致使经过互联网流量端口获客的方法收效也越来越差。


	明显，传统署理商需求具有互联网思想，长于运用互联网东西，通晓互联网及电商的运营规则，了解消费者的网络习气等。署理商自营路径，需求构建根据互联网的O2O流程闭环。这个工程听起来简略，做起来却恰当浩大，否则，房地产电子商务范畴也不会至今仍未诞生成员。


	内忧外患之下，不只在互联网圈兴起了一批房地产电子商务创业公司，传统的以信息聚合型房地产互联网公司也初步向生意型房产电商转型，也有一大批传统房地产署理商自建路径，翻开房产电商查验，气势凶狠者如链家、房多多等。


	这些公司，基本上都会称自个为路径。但与房多多或别的相似公司不一样，吉屋对路径的了解是：


	
		“真实意义做路径，实际上自个会扔掉掉自个直营的有些。”
	


	正本，吉屋这个“房产界的天猫”也曾查验亲身去各地树立直营的分公司，翻开团队介入出售署理，他们为此进入了12个城市。可是，事实证明功率很低——与开发商快速地树立协作关系并非这个路径型公司所拿手的工作。


	因此，2015年下半年，吉屋扔掉了直营事务，专注打造一个效能路径。


	“吉屋做的，就是帮助署理商翻开强壮，凭仗互联网的力气，打造自个的品牌。”潘国栋说。


	与直营方法的房产电商的区别，较直观的表现是组织构造上的区别。


	首要，吉屋的组织人员就很“轻”，只要500名职工。“我们自个就不参加出售了，只效能于参加生意的各方。”潘国栋标明。


	据潘国栋介绍，国内某省级**房产署理商近千人的职工方案下，2015年上半年月人均产值不到万元。而吉屋翻开路径上的某房产网商，职工人数仅有30人，2015年上半年月人均产值却跨越6万元。


	可见，吉屋的根据B2C翻开路径的“房产网商”战略，不只是吉屋自身归于“轻财物、重运营”，更是和国内房产署理出售组织协作火伴一起，一起打造“轻财物、重运营”的房产网商方法。


	晋级效能战场


	现在，吉屋在北京、上海、长沙等80多个城市成立了路径工作团队，树立了一套“taobao小二”运营效能机制，为房产网商供给操练，辅佐他们转型，运用好吉屋路径。就像taobao的小二教taobao开店的商家，如安在taobao上面经商，怎样做得非常好。


	比方，房产网商应当有一个在线的置业顾问，黑夜11点还应当在线，黑夜有客户的时分应当及时地呼应。当顾客有看房需求，立刻经过滴滴派单，直接把客户送到售楼处。


	与滴滴出行的协作，是吉屋联络的进程之一。在发布会上，吉屋与滴滴出行联合推出“免费看房专车”效能，在吉屋网站PC版、触屏版以及吉屋APP、协作商户微信大众号底部菜单等处，可找到“免费看房专车”进口，购房者可在线预定，吉屋上的“房产网商”也能够经过“免费看房专车”，一键组织接送客户去楼盘看房、买房。


	跟着生意方案越来越增加，路径可供给的效能也**延伸。


	潘国栋他们发现：10个客户去售楼处，毕竟一个客户成交，均匀的转化率是10%，别的90%是什么样的要素呢？“在很多研讨后，我们发现金融是一个降低门槛的好方法——假设选用这种首付分期的话，选用资金的杠杆，成交转化率从10%变为20%、30%。”


	这就是效能**衍生出的另一个场景——金融。房利通，吉屋的一项金融效能，被视为吉屋的蚂蚁金服。


	房利通的场景，较直接的就是首付分期的事务，首付分期给购房者供给首付分期效能，分期的周期是3到36个月不等，在其间吉屋收取3个点的效能费。


	吉屋在会上宣告，将首期投入1亿元人民币，树立“吉屋路径翻开基金”，将来3年打造1000家“房产网商”，


	现在很多路径都在做金融效能，但在潘国栋看来，做金融的中心是风控，这个风控的源头，要把握客户很多的征信数据。


	除了能经过客户路径上行为区别一个客户是不是真实购房者，房地产项目自身危险怎样也是吉屋的风控目标。吉屋会依照房地产工作的规范，树立四级风控体系——城市级、项目级、客户还款流程风控和还款才干风控。


	一起，吉屋与蚂蚁金服旗下的第三方许诺处理组织芝麻许诺树立协作，运用芝麻许诺评分、工作注重名单、信息验证等效能，联络吉屋四年来堆积的购房行为数据等，构建根据房产的大数据信贷体系，运用智能运算模型，进行危险评价和猜想，抢夺做到1分钟出成果，5分钟放款，进一步打通智能购房“毕竟一公里”。


	“让专业的人做专业的事，房产网商大有可为。”潘国栋以为，将来电子商务的蓝海就在房地产范畴。


	


	
		当时，全国每年新房生意额抵达8万亿，房产电子商务发作的生意仅占8%。在工作盈余不见后，房产署理商之间真实比拼实力和效能的时分到了。